数码电子商务参考文献（关于电子商务的参考文 -数码世界杂志社投稿

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数码电子商务参考文献（关于电子商务的参考文

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商务谈判的准备谈判前的准备。收集信息，提供资料，参与谈判计划的制定和谈判方案的设计。谈判前，尽可能充分地了解己方特别是对方的实力、目标意图、双方让步的幅度，是必不可少的准备工作。古语“知彼知己，百战不殆”。只有做好充分的准备，我们才能自信地独自或陪同上司坐在谈判桌前，与对方就共同感兴趣的事情进行谈判。因此，收集、整理谈判双方的信息资料并提供给上司是秘书的主要工作，尤其是对方的实际情况，如对方的法人资格、信用状况、法定地址、本人身份和经营范围、企业现状，必须事先审查或取得旁证。对方是外商的，此时的信息资料最好由我国驻外商业机构和可靠的外国商社或者外国朋友提供，也可以由外商提供，但必须判断其是否可靠。交涉对方负责人的个人情况，包括年龄、学历、经历、个性、爱好、风俗习惯、价值观等。商务谈判的成败，谈判者地位的强弱往往取决于一方对信息资料的掌握程度。掌握的信息越多，就越容易控制谈判的过程。通过这些了解和分析，我们对双方在谈判中的地位、各自最大的需要和让步的范围、幅度、谈判时限等有了清醒的认识。这样，就可以在谈判中实现审时度势、进退自如。拟订谈判方案。企业秘书应协助上司制定谈判方案，提前演练，确保谈判有条不紊地进行。一是确定谈判小组。选择合适的成员组成谈判小组是谈判成功与否的关键。谈判组一般三四个人好，上司是领队，他既是导演又是主演。其他助手包括秘书在内都是配角，以各自的专业经验协助上司谈判。二是决定谈判的时间。谈判何时举行、何时结束，都是非常讲究的，有时甚至会影响谈判的过程和结果。谈判必须等待适当的时机。否则，难以实现预期目标。此外，不要在上司或其他重要谈判成员身体不适、过度疲劳或精神不舒服的时候安排谈判。另外，在尊重对方、征求对方意见的基础上，选择双方都能接受的时间进行交涉。三是决定谈判的地点。一般来说，选择谈判场地，自己熟悉的环境越好。因为每个人天生都有领域感，在自己熟悉的环境中，能很好地发挥自己的智慧和口才，容易说服对方。谈判环境不仅包括谈判的场所，还包括谈判时的气氛和感情。谈判环境的优劣严重影响谈判。在舒适明亮、色彩优美的房间里，人们心情平和，思维清晰，容易倾听理解对方的意愿和要求，做出恰当的反应。相反，人会烦躁，思维停滞，心情不好。四是决定谈判的主题。五是确定谈判事项时间表。设计方案时，预测对方可能提出的方案，自己提出对应的方案。只有这样，对方提出建议的时候，才能自由应对。谈判方案应尽可能切实可行，并留出现场发挥和见机行事或需要调整的空间。所有成员都要熟悉谈判方案，努力达到最理想的效果。必须绝对保守谈判方案的秘密。否则会导致谈判失败。参考文献：亚商

1、数码电子商务参考文献，商务谈判的信息如何准备？

商务谈判准备谈判前准备。收集信息，提供资料，参与谈判计划的制定和谈判方案的设计。谈判前，尽可能充分地了解己方特别是对方的实力、目标意图、双方让步的幅度，是必不可少的准备工作。古语“知彼知己，百战不殆”。只有做好充分的准备，我们才能自信地独自或陪同上司坐在谈判桌前，与对方就共同感兴趣的事情进行谈判。因此，收集、整理谈判双方的信息资料并提供给上司是秘书的主要工作，尤其是对方的实际情况，如对方的法人资格、信用状况、法定地址、本人身份和经营范围、企业现状，必须事先审查或取得旁证。对方是外商的，此时的信息资料最好由我国驻外商业机构和可靠的外国商社或者外国朋友提供，也可以由外商提供，但必须判断其是否可靠。交涉对方负责人的个人情况，包括年龄、学历、经历、个性、爱好、风俗习惯、价值观等。商务谈判的成败，谈判者地位的强弱往往取决于一方对信息资料的掌握程度。掌握的信息越多，就越容易控制谈判的过程。通过这些了解和分析，我们对双方在谈判中的地位、各自最大的需要和让步的范围、幅度、谈判时限等有了清醒的认识。这样，就可以在谈判中实现审时度势、进退自如。拟订谈判方案。企业秘书应协助上司制定谈判方案，提前演练，确保谈判有条不紊地进行。一是确定谈判小组。选择合适的成员组成谈判小组是谈判成功与否的关键。谈判组一般三四个人好，上司是领队，他既是导演又是主演。其他助手包括秘书在内都是配角，以各自的专业经验协助上司谈判。二是决定谈判的时间。谈判何时举行、何时结束，都是非常讲究的，有时甚至会影响谈判的过程和结果。谈判必须等待适当的时机。否则，难以实现预期目标。此外，不要在上司或其他重要谈判成员身体不适、过度疲劳或精神不舒服的时候安排谈判。另外，在尊重对方、征求对方意见的基础上，选择双方都能接受的时间进行交涉。三是决定谈判的地点。一般来说，选择谈判场地，自己熟悉的环境越好。因为每个人天生都有领域感，在自己熟悉的环境中，能很好地发挥自己的智慧和口才，容易说服对方。谈判环境不仅包括谈判的场所，还包括谈判时的气氛和感情。谈判环境的优劣严重影响谈判。在舒适明亮、色彩优美的房间里，人们心情平和，思维清晰，容易倾听理解对方的意愿和要求，做出恰当的反应。相反，人会烦躁，思维停滞，心情不好。四是决定谈判的主题。五是确定谈判事项时间表。设计方案时，预测对方可能提出的方案，自己提出对应的方案。只有这样，对方提出建议的时候，才能自由应对。谈判方案应尽可能切实可行，并留出现场发挥和见机行事或需要调整的空间。所有成员都要熟悉谈判方案，努力达到最理想的效果。必须绝对保守谈判方案的秘密。否则会导致谈判失败。参考文献：亚商

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